26期:“夜之恋内衣商城”创始人Great访谈
互联网观察中心：大家好，互联网观察中心人物访谈栏目今天有幸邀请到“夜之恋内衣商城”创始人Great先生，有请Great与我们分享一下他的创业故事以及“夜之恋内衣商城”在发展中的点点滴滴，相信这中间一定有很多精彩的故事。
夜之恋内衣商城
互联网观察中心：Great你好，很高兴您能从百忙中抽出时间来接受互联网观察中心的专访，按照我们的惯例，我们仍然希望您能给我们简单的做个自我介绍，谢谢!
Grea：恩，首先，感谢互联网观察中心给我这个机会。我是”夜之恋内衣商城”的站长Great，上学时学的是美术专业，毕业后从事过半年的平面广告设计，后来转入自己热衷的互联网行业，主要从事Web设计、用户体验，现在算起来也有四年了吧。曾经做过IT行业门户网站、到健康行业网站、再到大学生社区网、最后现在做电子商务网站，期间有过几次创业和合伙创业，自己做过“服饰风尚网”主要提供服饰搭配知识的一个资讯类网站，运营了一年多，后来因为个人工作忙和网站多次被黑等多方面原因，迫使关闭。同期和朋友合伙创办过”知康网”——职场健康门户，做了半年左右由于个人的一些原因退出，现在在做“夜之恋内衣商城”。
互联网观察中心：这一路走来经历过很多曲折和艰辛，如果可以，希望能和大家一起分享你的那些过往岁月的点滴，谢谢。能谈谈您过去工作和创业的经历吗？
Great：很乐意和大家分享我的互联网经历，工作这些年和自己的创业，这一路走来让我深刻的认识到互联网创业的不易，做过网站的朋友都知道，做站本来是件很孤独和痛苦的事情，除非你对网站绝对的热爱，不然你无法做出真正有价值的站，为网友提供服务的站，所谓的不同于垃圾站的好站、正规站、潜力站。做站期间的幸苦不用多说，每个板式的设计都是站长的心血、写下的每一行代码都倾注着站长的汗水，做站的时候不会知道夏天有多热，不会知道蚊子又多咬，更不会知道夜已经有多深…，网站上线后的推广更是站长们痛苦的事情，发帖子、写软文、加友链、做专题、不断地优化网站，不断地改进，还得讨好百度google大哥，大家都知道新站开始都得靠搜索引擎吃饭，其中的困难不言而知，做站的很多，成功的很少，一批一批的站长倒下了、放弃了，一批一批的网站关闭了，消失了，这就是站长之路，互联网创业之路…所以在我这次创业之前就告诫自己，不轻言放弃，坚信、坚持！只要在路上，脚下的就是路…互联网观察中心：谢谢与我们分享您的做站创业真切感受，大家都很关心”夜之恋内衣商城”目前的运营情况怎么样？”夜之恋内衣商城”与其他服饰类商城的区别是什么？
Great：好的，”夜之恋内衣商城”目前的发展还是很稳定的，目前IP大概在2000左右，pv6000左右，注册用户500多，平均每天有十几个订单。”夜之恋内衣商城”与其他服饰类商城的主要区别，就是我们销售的不仅仅是衣服，而是通过衣服带给客户的附带价值，我们更注重服饰承载的是一种文化、一种观念、一种品位、和一种态度。它是审美的、精神的、心理的，它会远远超过产品的本身价值。所以我们的服务理念是：客户是上帝，我们要送给他一个天堂！
互联网观察中心：您为什么会选择做这个行业。谈谈您对这个行业的看法。
Great：说到我为什么选择这个行业，这可以说是偶然，也可以说是缘分，我感觉和服饰一直有种不解之缘，我母亲年轻的时候是个裁缝，有些关于服装的书，小时候就对这些感兴趣，喜欢画画的我常临摹书上的那些服装模版，后来专业学了美术，也喜欢画人物画，喜欢画穿着各种不同服饰的人物，后来工作从事过服饰的吊牌标志设计，再后来就是创办“服饰风尚网”现在就到了夜之恋内衣商城…之前做站就是卖流量，通过联盟广告收入，但是我不可能做到像搜狐新浪那样大的门户，有那么高的访问量，网站一天也就只有那些ip，知道这条路太长太难走，单纯的做互联网很难盈利，只有和传统行业和实体产品或服务结合才能发挥互联网正真的作用。我一直很看好电子商务，这些年越来越多的人开始慢慢接受了网购，喜欢上了网购，可见这是多么大的一个市场正在迅猛发展中。
如果问我为什么选择网上销售内衣的话，我告诉你一些数字，这些不的不让我相信这个行业的前景，目前在中国的内衣市场，年销售额在200----500亿，且每年仍以近20%的速度增长，但作为龙头老大的内衣品牌黛安芬的销售量也不过3个亿的话，我们还有这样大的市场空间，你会不会动心呢？
互联网观察中心：”夜之恋内衣商城”目前是否有团队运作，有多少人，是怎么分工协作的？
Great：目前团队有我和田空（COO）为首的8个人的团队，我们每个人有不同的分工，我主要负责网站的策划运营，田空（COO）主要负责销售推广和外部合作，还有人负责产品的更新上架，有人负责客服咨询，有负责网站技术，市场调查公关…等等互联网观察中心：”夜之恋内衣商城”目前还很年轻，据我了解是在7月份才正式上线的，到现在还不到3个月。但是目前取得的成绩还是不错的，不管怎么样，这些都倾注了您无尽的心血和无尽的汗水，我们希望您能和我们分享一下创办”夜之恋内衣商城”初期的精彩历程，谢谢!
Great：好，虽然从网站构思到现在的上线运营时间不长，也经历了不少的艰辛和曲折，我是09年6月份开始思考和策划”夜之恋内衣商城”的。从最开始确定网站服务行业，到网站的类型，销售的产品，域名的选择、网站的建设、代理商的合作、网站的上线推广，这一路走来，让我感触最深的就是我们寻找到了“夜火“这样大的品牌代理商，拿到了省级网络经销商的优惠价格，在保证了产品的款式和质量领先其他同行产品的条件下，还提供售后的支持和销售上的帮助，让我们在产品上得到了放心，为网友客户提供物美价廉的知名大品牌产品网上销售服务。其次就是和国内著名的第三方网上支付服务提供商”支付宝”合作，成为支付宝”签约商家”,为商品支付方式提供支付宝担保交易支付，让您的货款更安全放心。还有就是我们网站自身产品和内容的优化，seo方面正在不断适应baidu,gg友好收索的变化。保证了百度的大量收录和更新，网站的多个关键词都到了百度的首页。
互联网观察中心：”夜之恋内衣商城”目前的盈利大概是一个什么样的现状，您觉得目前最需要完善的是哪一部分呢，在您的做站过程中，您觉得最主要的因素是什么，您觉得是最大的苦难是什么?请分享一下这其中酸甜苦辣的故事。
Great：我们现在还处于网站的初级阶段，我们团队的每个人心态都很好。我们现在要考虑的是如何更快捷、方便、安全的为网络用户提供服务，盈利方面现在还算乐观。基本保持收支平衡，做站、创业我认为最重要的就是团队的执行力。
我们的网站发展很稳定，各项的进展都是在我们的可控之中。所以我们很有信心把”夜之恋内衣商城”做大做强。我觉得无论做什么事情都会遇到困难，困难可大可小，而我们面对困难的态度很重要，你是否有足够的信心去解决问题，你是否积极的去面对，是否在不停的思考解决方法…互联网观察中心：非常感谢您的分享。接下来我们想请您和大家谈谈”夜之恋内衣商城”未来的发展方向。
Great：恩很高兴能得到这个机会和大家一起来学习。展望未来我们”夜之恋内衣商城”始终坚持一个口号：为网友提供物超所值的商品，近期我们会考虑增开“知心姐姐”频道，让网友可以倾诉，并提供心理辅导，宣传内衣知识，未来的”夜之恋内衣商城”我们是希望做成时尚内衣购物首选平台，让更多的网友朋友通过我们商城受益，买到自己喜欢的商品，得到自己应有的幸福!
互联网观察中心：今天非常感谢Great接受互联网观察中心的访谈，从您的言辞之间不仅看出了对”夜之恋内衣商城”倾注的心血，更是看到您对网站发展的无比的信心!相信您今天的分享会给很多朋友或多或少的启发，我们再次感谢您和我们分享那么多宝贵的经验!谢谢大家对互联网观察中心的关注。我们下次再会!